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Position Summary

Astronergy is seeking an experienced solar professional for Nordics regions. He/She shall lead all sales activities to drive the growth of our solar pv module business in Northern Europe, especially Nordic regions. He/She will develop, maintain and grow Astronergy network of clients in the region, organize events and promote Astronergy products to increase sales revenue and market share in the related key accounts across Northern Europe.

Main Responsibilities and Tasks:

• Increase network of key clients and maintain trusted relationships with customers.
• Identify, qualify, engage, secure and grow key accounts in Northern Europe.
• Actively generate leads in Northern Europe and maintain a sales pipeline in the CRM system.
• Develop relationships among key customers to support the growth of our key clients and stakeholder partners.
• Implement Astronergy’s sales plan and achieve revenue targets.
• Team-up closely with technical and marketing teams to support client needs and grow revenue.
• Develop GTM strategy for Northern Europe and realistic sales targets in collaboration with the HQ side.
• Manage the entire sales process from customer acquisition until delivery and payments.
• Monitor the market – gain the ability to make reliable forecasts.
• Represent Astronergy regularly at trade fairs and conferences.
• Organize with marketing team campaigns and events in North Europe.
• Organize with technical team roadshows, webinars, conferences and customer trainings.

Qualification Requirements:

· At least 3 years of work experience in PV industry.

· Demonstrable ability to communicate, present, and influence key stakeholders.

· Strong interpersonal skills, able to influence peers and interact with the rest of the team.

· Solid experience with MS Office and CRM.

· Excellent analytical, listening, negotiation, and presentation abilities

· Strong verbal and written communication skills.

· Fluent in English, any other North European language will be considered an advantage.

· Results-oriented and customer-oriented with a hunting attitude.

· Willingness to travel frequently (50% of the time or more).

What we offer you

· A role in a growing and very successful international organization.

· A role in which you can show your expertise, knowhow, and entrepreneurship.

· A lot of freedom for development and creativity.

· An international work environment.

· Training and development opportunities.

· Competitive salary and great bonus structure.

· Possibility of remote work.

· Regular visits to the European HQ in the heart of Berlin.

Equal Employment Opportunity

Astronergy (The Company) is committed to providing all the employees an equal and fair working and living environment without any intimidation, abuse, exploitation or sexual assault. No employee shall be subject to any form of discrimination and insultation

for any reason such as geographical origin. No employee shall be subject to any discrimination due to skin color, ethnicity, religion, gender, age, sexual orientation or disability in any of the labor practices including hiring, promotion, wage and work assignment.

岗位职责：

1. 统筹财务管理制度体系，负责基地财务团队建设、成本管控、高新技术企业认定管理、资本性投资项目财务测算；

2. 制定、维护、改进公司财务管理程序和政策并制定和跟踪年度、季度财务计划；

3. 组织编制公司内外部财务报表、分析报告及预决算方案，提供经营决策支持；

4. 统筹资产与资金管理，优化收入确认及应收 / 预收账款管理流程，监督资金流入合规性与完整性；

5. 组织审查或参与拟定经济合同、协议等经济文件，监控可能会对公司造成经济损失的重大经营活动；

6. 负责财务部内外协调，建立高效协作机制：维护与银行、税务、审计等外部机构及公司各部门的良好关系；

7. 完成上级交给的其他工作。

任职资格：

1. 统招本科及以上学历，会计、财务管理等相关专业；

2. 五年以上大中型制造业财务管理工作经验，对制造成本有深刻了解；

3. 具有全面的财务专业知识、财务处理及财务管理经验；

4. 精通国家财务税法规范，具有优秀的职业判断能力和丰富的财务项目分析处理经验；

5. 谙熟国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；

6. 擅长跨部门沟通和联系，抗压力强；

7. 有海外工作经验尤佳，特别是东南亚地区；

【本招聘信息相关内容最终以双方所签署的劳动合同约定内容为准】

Position Summary

Astronergy Solar is seeking an experienced solar professional for the United States. He/She shall lead assigned sales activities to drive the growth of our solar PV module business in the United States. He/She will develop, maintain and grow Astronergy Solar's network of clients in the assigned regions, organize marketing events and promote Astronergy solar's products to increase sales revenue, market share and gross profit margin of the orders in the related key accounts across the United States. We expect that the salesperson in this position can closely cooperate with the headquarters to complete the sales targets assigned by the company.

Location： Flexible

Main Responsibilities and Tasks:

• Increase the network of key clients and maintain trusted relationships with customers.
• Identify, qualify, engage, secure and grow key accounts in the United States.
• Actively generate leads in United States and maintain sales pipeline in the CRM system.
• Develop relationships among key customers to support the growth of our key clients and stakeholder partners, such as EPC, IPP, Investor, and potential utility-scale project opportunities.
• Implement Astronergy’s sales plan and achieve revenue targets.
• Team-up closely with technical and marketing teams to support client needs and grow revenue.
• Develop GTM strategy for United States and realistic sales targets in collaboration with the HQ side.
• Manage the entire sales process from customer acquisition until delivery and payments.
• Monitor the market – gain the ability to make reliable forecasts.
• Represent regularly Astronergy Solar at trade fairs, industrial summit and conferences.
• Organize with the marketing team campaigns and events in United States.
• Organize with the technical team roadshows, webinars, conferences, and customer training.

Qualification Requirements:

· At least 3 years of work experience in PV industry.

· Demonstrable ability to communicate, present, and influence key stakeholders.

· Strong interpersonal skills, able to influence peers and interact with the rest of the team.

· Solid experience with MS Office and CRM system.

· Excellent analytical, listening, negotiation, and presentation abilities

· Strong verbal and written communication skills.

· Fluent in English.

· Results oriented and customer oriented with a hunting attitude.

· Willingness to travel frequently (50% of the time or more).

What we offer you

· A role in a growing and very successful international organization.

· A role in which you can show your expertise, know-how, and entrepreneurship.

· A lot of freedom for development and creativity.

· An international work environment.

· Training and development opportunities.

· Competitive salary and great bonus structure.

· Possibility of remote work.

· Frequent domestic business trip is required. .

Equal Employment Opportunity

Astronergy (The Company) is committed to providing all the employees an equal and fair working and living environment without any intimidation, abuse, exploitation or sexual assault. No employee shall be subject to any form of discrimination and insultation

for any reason such as geographical origin. No employee shall be subject to any discrimination due to skin color, ethnicity, religion, gender, age, sexual orientation or disability in any of the labor practices including hiring, promotion, wage and work assignment.

岗位描述：

1. 负责公司月度合并成本预测、实际合并成本出具及差异分析；
2. 编制与分析滚动季度利润预测，提出利润提升与成本控制措施；
3. 统筹成本相关考核指标，建立体系并统计评估完成情况；
4. 在融资尽调及投后管理中提供成本相关资料；
5. 对接并维护成本信息化系统，推动其优化升级；

任职资格：

1. 财务、会计等相关专业本科及以上学历，具备扎实专业知识；
2. 3三年及以上制造业成本会计工作经验；
3. 熟练掌握SAP软件及其他办公软件；
4. 有较强数据分析与逻辑思维能力，能提供决策数据支持；
5. 具有中级会计证书或CPA证书优先；
6. 责任心强，工作严谨，严守财务机密；

【本招聘信息相关内容最终以双方所签署的劳动合同约定内容为准】

职位名称：大客户销售总监

所属团队：全球大客户业务组

汇报对象：国际销售 - 大客户业务负责人

工作地点：杭州 / 可远程办公

【岗位概述】

Astronergy Solar诚邀具有丰富经验的大客户销售总监加入我们的全球大客户业务团队。您将主导重点客户及大型项目拓展与维护，推动项目类业务的增长，提升公司组件产品在全球重点市场的市场份额和品牌影响力。

【主要职责】

• 识别筛选并开发全球战略大客户，建立并维持长期合作关系；
• 带领3-4人销售小团队，深入对接关键开发商、IPP、EPC等市场核心客户；
• 主导销售全流程管理，包括客户开发、报价、合同谈判、交付与回款；
• 通过CRM系统维护销售线索及客户数据，持续跟进项目进展；
• 深度参与大型项目投标，负责战略客户的项目落地；
• 联合技术及市场团队，组织路演、研讨会、培训等客户支持活动；
• 实施公司整体销售计划，确保完成年度销售目标和利润指标；
• 洞察行业趋势，定期进行市场动态监控和销售预测；
• 代表公司出席全球范围内的大型项目市场活动。

【任职资格】

• 本科及以上学历，专业不限（市场、管理、工程类优先）；
• 5年以上光伏行业工作经验，具备500MW及以上组件销售经验者优先；
• 至少2年销售管理或团队带领经验，具备领导力与团队协作能力；
• 具备优秀的沟通能力和客户关系管理能力，能独立完成商务谈判；
• 具备较强的数据分析、PPT汇报及CRM系统使用能力
• 英语流利，具备第二外语能力者优先；
• 结果导向，具备强烈的开拓精神与客户服务意识；

工作概述：永利娱场城官网首页入口正在寻找一位经验丰富的APAC 新兴市场业务销售经理。他/她应领导所有销售活动，以推动我们在马来西亚，柬埔寨，斯里兰卡等光伏新兴市场地区业务的增长。他/她将开发、维护和发展永利娱场城官网首页入口在该地区的客户网络或项目机会，组织活动并推广永利娱场城官网首页入口产品，以增加整个地域的销售收入和市场份额。此岗位主要负责永利娱场城官网首页入口在马来西亚，柬埔寨，斯里兰卡地区的分销业务。

职位：

高级销售经理

业务组：负责东南亚新兴市场如印尼，孟加拉，柬埔寨，斯里兰卡等地项目及渠道业务开拓

汇报对象：亚太区业务负责人

办公地点：杭州滨江区，有一定的国内外出差和应酬经验者优先

岗位职责：

1. 销售策略制定

根据各国市场特点制定并执行销售策略，完成包括销量、预算、市场份额、利润等在内的销售目标。

2. 客户开发与维护

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• 拓展和完善经销商网络，定期与客户进行合作沟通和业务谈判，建立长期合作关系；
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• 跟进订单执行及合同履约，确保销售目标达成；
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• 管理并维护区域内现有分销商资源，进行订单需求预测，保障订单交付及时与货款回收。
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3. 销售团队协作

主导跨部门、跨区域团队协作，整合内外部资源，及时响应客户需求并提供解决方案；

联合本地及国内销售团队，深入对接业主及EPC客户群体，通过技术方案展示与商务谈判推动项目签约，实现区域销售目标落地。

4. 销售数据分析

收集、整理并分析销售数据，形成销售报告；

基于销售目标差距提出改进措施，持续优化销售绩效与业务成果。

5. 市场调研与分析

开展区域市场调研，及时掌握市场需求与竞争动态；

重点分析竞争产品、定价及销售策略，为公司管理层提供策略制定依据。

6. 市场活动推广

定期代表公司参加行业展会及相关市场活动，提升品牌影响力与行业认知度。

知识技能

1、 2年以上光伏组件销售工作经验，本科及以上学历，外语相关专业优先，英语精通熟练，熟练应用office办公软件2、具备新能源相关行业国际销售经验优先考虑，了解光伏市场行情、了解国际贸易知识、了解国际金融知识;

能力素质

1、具备新能源相关行业国际销售经验优先考虑，了解光伏市场行情、了解国际贸易知识、了解国际金融知识;

2、 良好的沟通协调能力，良好的表达能力和理解能力，善于解决问题。

工作职责：

1、承接集团研发系统的研发数智化管理工作，明确本产业公司IPD流程管理体系建设的方向和策略，构建研发管理平台；

2、参与建设、持续优化研发管理体系，包含PLM系统项目BOM搭建，以及PLM二期兼容PM、KM系统等，推动从系统层面提出流程解决方案，并协同优化至流程解决方案落地；

3、参与产品开发各阶段的会议评审，了解整个产品开发过程和最新进度，同时参与量产产品的退市、变更评审、产品清单等工作；

4、负责新产品及量产产品的功率预，BOM维护、料号标准化管理；

5、构建完善的技术管理体系，完成内审及外审工作；

任职资格：

1、本科以上学历；管理类、计算机类专业优先；

2、6年以上工作经验；有2年以上IPD领域的流程设计、优化，体系制度建设、维护等工作经验；

3、熟练掌握BPI、PM工具及方法论；

4、较强的分析能力，乐观开朗，自我驱动，沟通协调能力强；较强的撰写报告及汇报能力；

5、熟悉项目管理知识体系，PMP认证优先。

职责描述：

1.制定和完善有关的规章制度，拟定部门的业务发展规划和中长期发展规划，确立目标和策略；

2.开展研发课题相关的专利、文献等信息的调研及分析工作；

3.负责专利管理，包括专利申请、专利布局和专利运营等管理工作；

4.负责专利申请工作，包括专利挖掘和布局，专利申请文件审核、审查意见答复审核等工作；

5.主导专利防侵权分析、专利权利稳定性分析，竞争对手分析等工作；

6.参与专利无效、专利诉讼等工作；

7.负责研发部门等涉及知识产权的日常培训和咨询工作。

岗位要求：

1. 材料学、电化学、冶金工程等相关专业，硕士及以上学历；

2. 6年以上知识产权工作经验，3年以上相关管理经验，有企业知识产权管理经验或专利审查员经验优先，有团队管理经验者优先；

3. 良好的专业领域知识，具有较强的文献检索能力，较强的分析及概括能力；

4. 良好的英语读写能力，能熟练的检索和阅读专业文献。

5.有专利代理人资格证书，有法律职业资格证书优先。